榮威國際 (Bestway百適樂)——加速發力中國市場榮威rx5百公里加速

時間：2019-09-12 00:56:09　來源：小蘋果范文網本文已影響人

原標題：榮威國際（Bestway百適樂）——加速發力中國市場

榮威國際控股有限公司 (股票代碼：03358.HK)于1994年成立，總部設立在上海，在全球擁有廣泛的銷售渠道及業界口碑，旗下主品牌Bestway百適樂目前在全球市場的占有率超過33%，占據細分領域(充氣式運動休閑產品行業)第二乃至第一的份額，堪稱該細分領域的“隱形冠軍”。

資料顯示，榮威國際業務核心聚焦在運動休閑產品發展較為成熟的歐美市場——在歐洲及北美的市場份額分別為42.9%及27.4%(來源：弗若斯特沙利文2017年報告數據)，位列第一及第二的市場地位。

榮威國際擁有完善的Bestway百適樂全球銷售網絡，11個海外控股子公司，超過80個國家設有Bestway百適樂品牌銷售機構并在70個國家設立超過40個客戶服務中心，產品銷往六大洲超過110個國家。

成功的營銷推廣是榮威國際得以在國際市場攻城略地的一大要素。線下包括店內促銷、電視廣告、新聞和雜志、廣告牌、品牌宣布活動、贊助相關運動賽事等;線上則包括知名的購物及社交平臺，例如Amazon、Youtube、Facebook、Instagram等。

相比之下，榮威國際的大本營——中國市場的市場份額卻還不高。但隨著國民消費習慣以及對運動休閑投入的時間、偏好的變化，公司有信心在3—4年內將中國變成第三大容量市場——于是回歸中國并逐步擴大國內的滲透率，成為榮威國際近幾年經營戰略的重要部分。

目前，榮威國際產品主要分為四大類：地上游泳池便攜移動式SPA，娛樂產品，運動產品，野營產品。其中地上游泳池便攜移動式SPA是歐美地區最受歡迎的產品。中國地區銷售最好的是水上娛樂產品(如泳圈、坐騎)，AGP地上水池，充氣水池，充氣床墊、高檔豪華布面充氣床及皮劃艇等。

在銷售渠道方面，中西方消費習慣存在明顯差異。歐洲和北美市場，榮威國際90%以上的銷售額均來自線下實體店渠道。而在中國市場，消費者更傾向于網購，榮威國際也將產品主要鋪設于線上銷售——目前已入駐天貓、京東、小米有品、唯品會、蘇寧易購、網易考拉、微商城等平臺，并同步在微信、微博上進行線上推廣。近期榮威國際又開始在抖音、小紅書等年輕社交平臺開展產品宣傳。